珠宝店营销方案大全(最新珠宝店营销活动方案)

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1、策划书怎么写，欢迎阅读我整理提供的珠宝营销策划书。

2、珠宝营销策划书【一】一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。

3、目前，的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的品牌和以“戴比尔斯”为代表的品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

4、经过市场调研，我们发现以下的市场问题：1、珠宝品牌竞争手段低层。

5、现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。

6、各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

7、2、品牌形象及个性十分贫乏。

8、各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

9、3、营销管理涣散。

10、由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较。

11、4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

12、二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：1、 树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;2、 在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;3、 销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。

13、三、整合营销推广目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。

14、经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。