销售方案怎么具体实施 销售方案有哪些

关于销售方案怎么具体实施，销售方案有哪些这个很多人还不知道，今天琪琪来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

1、策划方案的步骤包括：（八步骤）一、策划的目的二、目前的营销状况（一）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等（二）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等（三）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况（四）分销状况：销售渠道等三、SWOT问题分析（一）优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力（二）劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力（三）机会：市场机会与把握情况（四）威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险四、市场营销策划达到的目标（一）财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（二）营销目标：销售成本毛利率达到多少五、市场营销策划采取的营销战略、策略（一）目标市场：（二）定位：（三）产品策略：1、产品定位2、产品质量功能3、产品品牌4、产品包装5、产品服务（四）定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等（五）分销策略：分销渠道（包括渠道等）（六）促销策略：1、人员推销2、广告：宣传广告形式3、公关六、行动方案营销活动（时间）安排七、预计的费用及预计的损益表、其他重要财务规划表八、结语：注：评定成绩为、良好、及格、不及格格式要求：1、封皮和内容统一用A4纸打印，左侧装订2、页边距设置为：上25cm，下25m,左3cm,右25cm3、无特殊说明的汉字采用小四、宋体、行间距为15倍相信有了这些类容就已经非常详细了。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。