开拓营销渠道的策略大致有 开拓营销思路,创新营销方式

营销渠道策略有哪些？

策略一:知己知彼、百战不殆

开拓营销渠道的策略大致有 开拓营销思路,创新营销方式

开拓营销渠道的策略大致有 开拓营销思路,创新营销方式

策略二:避实就虚、攻击软肋

策略三:快速强攻、先发制人

策略四:以强攻弱、集中攻击

策略五:抢位营销、量力而行

扩展资料

策略一：知己知彼，百战不殆。

与对手竞争，知己知彼是关键，这样才能制定进攻策略，不打毫无准备的仗。系统收集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣，寻找竞争对手的薄弱环节进行攻击。尽可能多地了解你的竞争对手。竞争情报系统的建立和实施应遵循两个原则：实用性原则和有效策略。

策略二：避实就虚、攻击软肋。

我们应该选择对手的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项来与竞争对手正面对抗。针对竞争对手的薄弱环节制定市场战略，规避其优势，趁机提高资源利用效率的同时，对对手进行有力打击。

营销策略之渠道策略

营销策略之渠道策略

企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。以下是我整理的营销策略之渠道策略，希望对大家有所帮助。

分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

网络营销渠道功能

与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分，一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

(1)订货系统。它为消费者提品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以限度降低库存，减少销售费用。

(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：、电子货、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、、等。

(3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

客户群体

1、淘宝、拍拍等C店客户;此类客户难度低，只要你良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可取得;

2、淘宝商城、拍拍商城客户;此类稳定性强，用户粘性大，但难度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触;

3、B2C平台;比如京东、当当、凡客等综合性平台，但是入驻需要人脉和关系，难度高;还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题;建议品牌入驻，小商家慎入;

4、网店系统;请注意和上条的不同，是的网店而不是平台。这点和第2点也有相似之处，只是展示平台不同，一个是拥有流量、竞争激烈的平台，一个是拥有自身会员，客户精准的网店;

5、实体店批发客户;这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战术，以量取胜，持之以恒。

客户沟通

对渠道客户的管理，最重要的便是沟通;需要及时的处理他们的申请、解决他们的疑问、反馈他们的问题。若经常不能解决他们的问题，时常找不到人，那么很大程度上伤害了客户的感情，对于今后的工作开展产生不良影响，甚至失去这个客户。那么在与客户沟通的过程中需要注意以下问题：

(1)沟通时双方应站在对等的基础上，不要太过于把客户当上帝，也不要凌驾于客户之上，双方平等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的;

(2)制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的.时候要态度好，要通人情，进行情感管理，但是在工作上要进行制度管理;该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本;

(3)大客户由主管级人物掌控、跟进，因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户交由上级处理为佳;

(4)定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。

品牌营销策略

一、品牌的特征。

品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化异是品牌的基础。

二、品牌战略设计。

目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。

另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。

三、品牌的长期战略。

品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。

所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得的市场价值。 ;

营销策略都有哪些?

营销策略有情感营销策略、体验营销策略、植入营销策略、营销策略、营销策略、比附营销策略、饥饿营销策略、恐吓营销策略。

1、情感营销策略

情感营销就是把消费者个人情感异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

2、体验营销策略

体验营销指的是，通过看、听、用、参与的手段，充分和调动消费者的感官、情感、思考（T、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。

3、植入营销策略

植入营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容中，作为演员使用的道具或通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。

4、营销策略

营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定推广，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

5、营销策略

营销（Event Marketing）是企业通过策划、组织和利用具有价值、影响以及名人效应的人物或，吸引媒体、团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

渠道策略有哪些?分别从哪些方面去写？市场营销的作业。。。各位帮帮忙，谢谢。。。不胜感激。。。

(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略（垂直营销系统）

怎么开拓销售渠道

"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么开拓销售 渠道 就对于销售员来说是很重要的事情，但要如何开拓销售渠道呢?为此由我为大家分享怎么开拓销售渠道，欢迎参阅。

开拓销售渠道的6大 方法

开拓销售渠道的方法1、善于发掘第二渠道。

现在，产品进常规渠道的成本越来越高，这就需要你去策划和开发第二渠道。卡士奶在进入市场时走KA场渠道，代价高，位置不好。于是，独辟蹊径，走餐饮渠道，并推出“餐前奶”概念，效果斐然。不但提升销量，培养了消费习惯，反过来一定程度上又为KA场的渠道扫清障碍。

开拓销售渠道的方法2、多学习

了解各个渠道的发展趋势。例如：随着便利店网络渠道的普及，越来越多的消费者去便利店购烟，为的也是一个“保证”。而便利店的烟草销售靠的只是一个面积不大的烟架，如果此时你还不是一个主流品牌，而要求有个好位置、多陈列，显然，这有些不太靠谱，怎么办?这时你需要去了解一下便利店目前的业态：整体处于盈亏边缘，赢利不高，但熟食档的赢利不错，并且面积有不断增大的趋势，这时如果你从这个方面入手，制定一些策略，这样可能就有得谈了。

开拓销售渠道的方法3、正确的分析和评估

渠道是一个多头利益的载体。厂家、商家、店家、消费者是这个利益链上一个个的环，因此要求我们对渠道要有正确的分析和评估。“一厢情愿”的策略不要做，因为落不了地;“分赃不均”的事更不能做，因为它长不了，反过来还可能伤害到某一方。

开拓销售渠道的方法4、渠道开发的意义

不要忽视消费行为对渠道开发的启示意义。在这个“以消费者为核心”的经营年代，消费行为对我们有很好的参考意义。因此不要对拉菲兑雪碧，绿茶加威士忌一笑置之，要有所启悟，只有精明的商家才能让类似雪碧、绿茶这样的“软饮”进入到原本不属于它的夜场渠道。所以做个有心人，细心观察你生活周边的每一个细节。

开拓销售渠道的方法5、注重行业间的整合力量

撬动市场渠道。目前的渠道开拓，有时靠单一企业的力量会显得力不从心，那么，可以策划整合的模式，因此一个拳头的力量始终大于一个手指(一指禅选手除外)。笔者曾主持过这样一个案例：金山游戏希望进入网吧渠道，而在游戏行业金山属小众，网吧业主有所顾虑。此时，我们将百事拉入到这个当中，二家公司有效联合，策划出“玩金山游戏送百事、点卡赠百事、将百事形象写入游戏界面、游戏人物Cosplay做百事促销”等一系列活动，金山游戏顺利进入网吧，百事在活动中也收获颇多。

开拓销售渠道的方法6、加强现有渠道的维护

把现有渠道做深、悟透，协取商家达到“共赢”局面，其实也是你事业的一大步，这叫“以守为攻”。

企业营销渠道突破策略是什么？

重点突破策略是指厂家或供应商为了实现更好的分销商组合，对这个组合中占据重要地位，起到作用的分销商，实施重点突破，以此来带动组合内的其他分销商的一种策略。

作为分销渠道上主要成员的各类分销商，它们在行业内的市场影响力大小是不一样的。比如，作为零售环节的各类商超、大卖场、连锁超市的日用商品分销影响较大，这是母庸置疑的。特别是在我国目前的零售、批发业态格局中，大型外资连锁超市就更是众多厂家理想的分销商，因为，如果一个产品进入这样的场所，对其他分销商而言，就是一种，厂家再招募其他分销商就容易一些。正因如此，许多厂家想尽千方百计，也要挤进这些强势分销商的供货商行列。重点突破策略可以分为渠道环节上重点分销商的突破和重点区域市场上的重点分销商突破两类。

1、重点区域的重点突破策略

重点区域是指制造商或是供应商，对目标市场确定以后，根据不同细分市场在整个目标市场中所占的地位，确定一个可以起到较大带动作用的细分市场，在这个市场上选择的某个重点分销商，作为自己产品分销商的策略。

2、重点渠道环节上的重点突破策略

重点渠道是指知名大型的商，确定了目标区域，与“巨头”进行合作，将其作为终端销售的场所，确保产品有着更好的业绩。