服装网络营销存在的问题 服装网络营销总结

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服装网络营销存在的问题 服装网络营销总结

服装网络营销存在的问题 服装网络营销总结

1、可行的电子商务应用，经历了从1996年以来的发展，已经具备了良好的条件和基础。

2、影响电子商务发展的主要环境因素网络基础设施、配套的法律环境、安全的电子商务应用环境、完善的物流配送体系等四个方面已经得到良好的改进，这些必将大力推动国内电子商务的快速发展。

3、而2008年也是电子商务蓬勃发展的一年，淘宝B2C概念的引入，vancl（凡客）的迅猛发展，李宁、国美等传统企业先后涉足电子商务，大量的中小企业也都从战略的角度去审视并开始尝试，相关的政策、法规相继出台，所以的这一切都表明，电子商务在已经进入了快速增长阶段。

4、在这样一个环境下，我们更应该慎重的考虑，没有良好的上游合作渠道，没有强大的运营团队，没有适合网上销售的商品，盲目的做电子商务，最终的结果只能失败。

5、而这些，我们已经具备，我们有依托潮汕地区完整的服装产业链，有多年电子商务运营经验的专业人员，有最适合网上销售的商品---服装。

6、我们所要做的就是：如何的整合这一切资源，让他们发挥各自的优势，产生1+1>2的效应。

7、案例分析VANCL（凡客）1)发展背景及过程VANCL是前卓越总裁陈年和前金山总裁雷军两人创办，于2005年10月18日上线运营，成立不到一年，但是这段时间相当一个一般传统企业的五、六年才能达到的规模。

8、但是在VANCL的网站上面，我们可以清晰的知道VANCL在上面销售的产品及款式并不多衬衫才24款，裤子才8款，棉织背心4款；2008年的2月27日，当天订单达到2700单，远远超出预料。

9、2008年VANCL预计卖掉300万件衣服。

10、据陈年介绍目前VANCL最近一天的销量数字是：T恤15000件、短袖衬衣5000件、裤子3000件、长袖衬衣1000件。

11、我们不难看出，VANCL是在走单一产品路线，并不是什么产品都买，而是专一几个产品在网上销售。

12、2)销售模式VANCL采用的是精准营销，而且公司的流水线采用的是：设计开发集于一身，保留店面、呼叫中心，而配送中心百分之三十订单用公司自己建立的子弟兵配送，其余使用外包模式，剔除服装车间生产流水线（交给浙江加工厂外包），保留把守质量一关；VANCL的订单量百分之八十来自于网上下单，其余的百分之二十来自于；他的模式是：在推广的时候是瞄准准客户群进行投放广告，建立起，把品牌名称打响，在线上取得一定成绩后，立刻开始扩张线下渠道，分析网上客户购物需求；在这方面上他跟媒体广告达成合作协议，谋求双赢的联盟策略。

13、3)销售时注意的地方销售的时候，细节与执行力的微小元素往往成为成败分水岭的关键点。

14、比如影响服装品质感的线头问题，传统服装在店面销售时就处理了，而电子商务必须在送货前进行检查；比如服装照片，要通过平面营造质感，VANCL请来了PPG的摄影师；在销售的过程VANCL特别注重配送流程，他抓住了消费者的心里，（在网上下单的消费者，十分期待能马上见到产品，）所以造就了客户流量剧增等等。

15、这一些造就了回头客，打响了品牌的。

16、2.2.2红孩子案例分析1）发展背景婴幼商品是一个很传统的行业，但李阳却把这么一个劳动密集型的行业，用传统的物流、目录销售和时兴的电子商务结合起来，创造了一个商业上的奇迹。

17、在交了不少学费之后，李阳挺过最艰难的时期，从此，“红孩子”一发不可收。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。